EMPRESAS B2B DE SERVICIOS, PRO TIPS

Google Search Console es una de las herramientas de SEO gratuitas más potentes que existen para empresas B2B (Business to Business), pero la mayoría de la gente solo la usa para verificar “clics” e “impresiones”. Aprende cómo aprovecharla al máximo.

Como dice el gran estadístico deportivo Mister Chip, “Ojo al dato”: ¿sabías que el 61% de las transacciones B2B comienzan de manera online? 

No importa el rubro; es sabido que para todos los modelos de negocios B2B hay decisiones institucionales que marcan la diferencia entre el éxito y el estancamiento. 

Pensémoslo así por favor: imagina que tu sitio web es un espejo que refleja la esencia y el valor de tu empresa B2B… ¿Qué ves reflejado? ¿Es una imagen clara y atractiva que capta la atención de tus clientes potenciales y/o público objetivo?

Bueno, realizar una auditoría SEO eficiente es el proceso que no solo pule con el mejor producto ese espejo, sino que también te enseña cómo posicionarlo dentro de un espacio determinado para captar mejor la luz que refleja la imagen de tu marca. 

Se trata de una exploración profunda que revela cómo los motores de búsqueda ven tu sitio, destacando tanto tus fortalezas como las oportunidades de mejora.

Para las empresas B2B, la visibilidad online es sinónimo de oportunidades de negocio; y por eso, realizar una auditoría SEO hoy es esencial para entender cómo destacarse dentro de esta era digital saturada de compañías que ofrecen lo mismo. 

Es que comprender y aplicar adecuadamente las mejores prácticas de SEO (Search Engine Optimization) ya no es solo una ventaja competitiva, sino que se ha convertido en una necesidad estratégica para cualquier modelo de negocios B2B.

Este artículo es una invitación a conocer, entender y aplicar en tu web la auditoría SEO gratuita que ofrece Google Search Console, una oportunidad clave para empresas B2B que buscan destacarse de sus competidores directos. 

Nuestra punto de partida se enfoca en temas de tres categorías:

• Problemas técnicos. 
  

• Problemas de contenido.
  

• Problemas de enlaces.
  

Y si eres de los que quieren ir mucho más allá, también te ofrecemos la perspectiva más elevada del tema.

Cualquiera sea la opción que elijas, aquí descubrirás cómo una auditoría SEO meticulosa puede transformar tu presencia online, mejorando tu visibilidad, atrayendo tráfico orgánico cualificado y, finalmente, aumentar las ventas online. 

¡Comencemos!

Qué es una auditoría SEO y su relevancia clave para las empresas B2B hoy 

En el núcleo de cada estrategia de marketing digital B2B exitosa, se encuentra una herramienta muy poderosa pero a menudo subestimada: la auditoría SEO. 

Pero, ¿qué es exactamente una auditoría SEO? En esencia, se trata de una investigación que permite encontrar dónde están -verdaderamente- las oportunidades para mejorar el rendimiento de búsqueda de un sitio web.

Para encontrar todas estas oportunidades, debemos buscar entonces en diferentes lugares: contenido, enlaces, problemas técnicos y más.

Hablamos de un chequeo exhaustivo de tu web que evalúa desde la arquitectura técnica hasta el contenido que publicas, las imágenes que cargas, e incluso todos los enlaces que se aplican dentro de tu página. 

Una auditoría SEO sólida normalmente incluye:

• Un plan personalizado según tu modelo de sitio web. No es un tipo de trabajo que se aplique a todos por igual, ya que no se puede analizar del mismo modo una web de ecommerce de productos que el marketing digital de una empresa de servicios B2B.
  

• Un análisis meticuloso de cada aspecto de tu web, pero examinado desde una perspectiva SEO integral que vincule todos los contenidos y elementos que componen la propuesta de valor en tu modelo de negocios B2B.
  

• Una hoja de ruta realmente viable, con recomendaciones adaptadas a tus objetivos comerciales específicos y tus recursos disponibles para tales fines, jerarquizados consecuentemente para centrarse en lograr validar la idea de tu empresa B2B antes que nada.
  

Para cualquier modelo de negocios B2B, donde cada interacción cuenta y cada cliente potencial es un paso adelante, una auditoría SEO es el mapa que revela el camino hacia un mayor tráfico y una mejor conversión. 

Es una lupa que magnifica las oportunidades ocultas y los desafíos inadvertidos, permitiendo a las empresas B2B ajustar su estrategia digital para un rendimiento estratégicamente dirigido.

Herramientas gratuitas de Google que facilitan auditorías SEO

En el arsenal de dispositivos posibles para realizar una auditoría SEO, Google ofrece algunas de las más valiosas y, lo mejor de todo, son gratis. 

Herramientas como Google Analytics y Google Search Console son como brújulas en el vasto océano de datos digitales. 

Proporcionan insights críticos sobre cómo los usuarios interactúan con tu sitio, qué contenido resuena mejor con tu audiencia y dónde están las brechas en tu estrategia de SEO. 

Para una empresa B2B que busca maximizar su modelo de negocios B2B, estas herramientas son invaluables, porque no solo permiten identificar problemas técnicos, sino también descubrir tendencias y patrones concretos que pueden informar decisiones estratégicas para atraer clientes a tu negocio.    

Al comprender a fondo el rendimiento de tu web, puedes alinear mejor tus esfuerzos de marketing con los objetivos de tu negocio B2B. 

En un mundo donde el Business to Business es cada día más digital, contar con un conocimiento profundo de tu presencia online es el primer paso para progresar.

Análisis de competidores SEO: identifica qué distingue -de verdad- a tu empresa B2B  

Si hay un punto en el que efectivamente sí se encuentran el marketing B2B y el marketing B2C (Business to Consumer), es en que conocer a tus oponentes directos de mercado es tan crucial como dominar tus propias estrategias de ventas. 

La identificación y análisis de tus competidores SEO no se trata solo de saber quiénes son, sino de entender cómo y por qué están superando a tu negocio B2B en los rankings de búsqueda orgánicas. 

Como dijimos, Google Search Console (GSC) puede ser tu mejor aliado en esta misión, proporcionandote datos valiosos que te permiten descubrir las tácticas que tus competidores están utilizando para atraer a los clientes B2B. 

Al analizar estos aspectos, puedes obtener insights cruciales que te ayudarán a ajustar tu propia estrategia de marketing B2B para competir de manera más efectiva a la hora de ofrecer tus servicios de manera creativa. 

Este proceso implica sumergirse en un análisis detallado de tus sitios web, desde la estructura y el contenido que publicas hasta los perfiles y estrategias de backlinks que empleas. 

¿Qué es un “backlink”? 

Es un enlace colocado estratégicamente para guiar al lector del contenido a una página de tu web donde lo espera información que por algún motivo puede resultar útil en ese momento. 

Por ejemplo, si quieres saber más sobre qué podemos hacer por tu modelo de negocios B2B, aquí tienes un backlink a nuestra página principal. 

Elige ubicaciones estratégicas

• Coloca links internos que puedan guiar a tus lectores a información más relevante de manera natural. Esto podría estar ubicado dentro de las publicaciones del blog, en tu landing page o en donde se te ocurra (!).
  

• Conecta tus posteos del blog de forma tal de que se complementen entre sí. Esto no sólo mejora la experiencia de usuario que ofreces a tu cliente ideal, sino que también muestra la profundidad de los contenidos que ofreces.
  

• Incluye enlaces en tu menú de navegación que conduzcan a páginas importantes de tu web, como tus servicios, blog o contacto. Deben ser enlaces a páginas que sirvan como “primeros pasos” en el recorrido del usuario dentro de tu sitio web.
  
  
  

Las 3 claves para superar a tus competidores en rankings SEO

Una vez que has identificado las fortalezas y debilidades de tus competidores, es hora de trazar un plan para superarlos.

Esto no significa simplemente copiar lo que ellos hacen; se trata de ser más inteligente y estratégico según tus propios fines. Por eso hablamos antes de diseñar una estructura de contenidos “robusta” acompañada de estrategias pertinentes de backlinks. 

Para las empresas B2B, esto se traduce en: 

• Enfocarse en nichos específicos dentro de la industria a la que pertenece el negocio. 
  

• Optimizar el contenido para palabras clave menos explotadas pero altamente relevantes
  

• Mejorar la experiencia del usuario en tu sitio web para poder estimular un aumento en la tasa de conversión. 

  Custom HTML/CSS/JAVASCRIPT

  Además, la creación de contenidos que no solo sean informativos sino también atractivos y que demuestren tu autoridad en el tema puede ayudar a establecer tu sitio como un recurso digital confiable para las personas interesadas en tu campo. 

  Implementar una estrategia de backlinks más robusta y diversificada también, como dijimos, puede resultar clave para mejorar tu posición en los rankings y, en última instancia, atraer a más clientes B2B.
  
  

  Google Search Console (GSC), la herramienta gratuita de auditoría SEO que tu negocio B2B necesita 

  
  Google Search Console es una de las herramientas de SEO gratuitas más potentes  que existen. Pero la mayoría de la gente nunca lo usa para nada más que verificar métricas personalizadas como clics e impresiones.

  Si bien no hay nada de malo en observar esas cosas de vez en cuando, aportan poco valor como métricas independientes.
  
  Traducción: mirar estas estadísticas no mejorará el SEO de tu web. Si quieres mejores resultados, definitivamente debes hacer algo más.
  
  

  Cómo usar GSC y en qué puede ayudarte concretamente

  
  Google Search Console es una herramienta única (y probablemente irremplazable) para cualquier caja de herramientas de SEO, porque ofrece los datos más precisos cuando se trata de productos/servicios relacionados con la búsqueda de Google (por ejemplo, datos de tráfico orgánico, tasas de clics, cobertura de índice, etc.).

  Si aún no has configurado GSC, todo lo que necesitas hacer es iniciar sesión con tu cuenta de Google, verificar la propiedad del sitio que deseas auditar y esperar a que lleguen los datos. 

  Por cierto, también recomendamos enviar un mapa del sitio a través de GSC lo antes posible (esto ayuda a Google a descubrir e indexar tus páginas más rápido). 

  A continuación, te presentamos una lista de comprobaciones SEO que se realizan mejor con Search Console y que tu empresa B2B puede aprovechar porque son gratis: es tiempo de mejorar tu presencia en el mundo digital.
  

  

  GSC permite monitorear toda tu web (izquierda) o partes de ella (derecha).
  
  

  Comprobación del tráfico orgánico (de Google)

  
  Podría decirse que es el caso de uso más común de GSC y una de las razones por las que es único: obtener tráfico orgánico, impresiones y tasas de clics directamente desde Google 

  Con las herramientas de rendimiento de Google Search Console puedes comprobar cosas como tendencias de clics durante períodos más largos (hasta 16 meses) o páginas con clasificaciones altas pero tasas de clics bajas.
  

  

  
  
  Por qué importa

  
  2023 ha sido un año con más actualizaciones de algoritmos de lo habitual, y las páginas de resultados en Google han evolucionado mucho en este sentido. 

  No importa la industria o qué modelos de negocios B2B te identifican: algo ha evolucionado para tu sitio web este año sí o sí.

  Una auditoría SEO, ya sea completa o rápida, garantiza que estés actualizado con estos cambios y que tu web esté optimizada para obtener el mejor rendimiento y experiencia de usuario posible.
  
  

  Comprobación de acciones manuales

  
  Cuando Google cree que desde una página web se está intentando manipular las clasificaciones de búsqueda, puede emitir la llamada “acción manual”.

  Se trata de un tema que debemos tomar muy en serio, ya que esto puede resultar en clasificaciones más bajas o incluso en la exclusión del índice de Google. 

  Google utiliza GSC para comunicar una eventual acción manual al propietario de la web. Si tu sitio tiene uno, lo encontrarás allí, junto con instrucciones sobre cómo solucionar el problema.
  
  

  Comprobación de problemas de rastreabilidad

  
  La capacidad de rastreo es la capacidad de un motor de búsqueda para acceder al contenido de una página: en este caso, la de tu empresa B2B. 

  Si el robot de Google no puede acceder a una página, los buscadores no la encontrarán en las SERP (son las siglas de Search Engine Results Page, que se traduce en Páginas de Resultados de Buscadores).

  El informe de Estadísticas de rastreo en GSC es útil para detectar posibles problemas con el rastreo de tu sitio web por parte de Google. 

  Por ejemplo, errores del servidor 5XX, tiempos de espera de página o archivos robots.txt no disponibles, son los más comunes (lógicamente que hay muchos más).

  Google recomienda este informe para usuarios con sitios de más de 1000 páginas. Sin embargo, casi todos los posibles errores (incluidas las caídas repentinas en la velocidad de rastreo) también pueden afectar a webs más pequeñas. 

  ¡Ojalá que este no sea tu caso!
  

  

  
  
  Cómo asegurarte de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles

  
  La compatibilidad con dispositivos móviles es parte de las señales de experiencia de página de Google (tiene un impacto en las clasificaciones). 

  Google no quiere clasificar páginas altas que son lentas o difíciles de navegar en dispositivos móviles, ya que demasiadas personas navegan por la web y buscan empresas locales usando sus teléfonos (estadística de Google). 

  GSC monitorea automáticamente todo tu web para determinar su usabilidad móvil. Si es necesario realizar alguna acción, verás qué debes solucionar y en dónde.
  
  

  Elementos vitales web básicos

  
  Las “Core Web Vitals (CWV)” son un conjunto de métricas que están asociadas a el tiempo de carga de una página, la interactividad que genera y la estabilidad del contenido a medida que se carga.

  En caso de que el informe CWV muestre un mensaje de “datos insuficientes”, debes consultar las métricas de velocidad para detectar las páginas “lentas”. 
  
  

  Inspección de URLs particulares

  
  Hasta aquí, todos los informes anteriores que hemos desglosado, aplican para la totalidad de la web de todo tipo de empresas B2B. 

  Pero, si en algún momento deseas auditar solo una página de tu sitio web, puedes utilizar la herramienta de inspección de URL.

  Es muy simple de usar: debes “copiar y pegar” la dirección que deseas analizar, y luego, GSC te proporcionará datos específicos de esa entrada en particular, ayudándote a entender mejor qué es lo que funciona y qué no en esa página.
  

  

  
  
  La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA) en la evolución del SEO moderno 

  
  La irrupción de la Inteligencia Artificial en el mundo del marketing digital B2B ha sido nada menos que revolucionaria, y eso está redefiniendo cómo las empresas B2B abordan el SEO, desde el análisis de datos hasta la generación de contenido. 

  Es que las herramientas modernas  impulsadas por IA, fundamentalmente las enfocadas en el análisis predictivo y el procesamiento del lenguaje natural, están permitiendo hoy a las empresas B2B obtener insights más profundos y crear contenido más relevante y personalizado. 

  Esto significa que las estrategias de marketing B2B deben evolucionar para incorporar estas tecnologías, asegurando que el contenido no solo sea optimizado para los motores de búsqueda, sino también para las necesidades y preferencias cambiantes de los clientes B2B.

  Si estás buscando más inspiración sobre cómo hoy la IA puede transformar e innovar al 100% tu estrategia de marketing digital, no te pierdas este artículo en donde compartimos 30 prompts infalibles para negocios B2B.
  
  

  Construyendo una estrategia SEO sólida para el 2024

  
  Mirando hacia el futuro, es crucial que las empresas B2B se mantengan al tanto de las últimas tendencias y cambios en el mundo del SEO. 

  Esto incluye adaptarse a las actualizaciones de algoritmos de Google, que cada vez más valoran la calidad y relevancia del contenido que publicamos. 

  Además (como hemos visto), con la creciente importancia de la experiencia del usuario, aspectos como la velocidad del sitio, la usabilidad móvil y la estructura del contenido se vuelven cada día más críticos. 

  Para las empresas B2B que buscan prosperar en 2024 y más allá, construir una estrategia SEO sólida es cada día más esencial. 

  Esto significa no solo optimizar contenidos para las palabras clave actuales, sino también anticipar las necesidades futuras y tendencias del mercado. 

  La integración de la IA en la estrategia SEO puede proporcionar una ventaja competitiva significativa, permitiendo a las empresas adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y las preferencias de los clientes B2B. 

  Además, una estrategia SEO bien planificada debe considerar todos los aspectos del marketing digital, desde el contenido y los enlaces hasta las redes sociales y la publicidad online.
  
  

  Ir mucho más allá de la propuesta básica de Google Search Console
  

  

  
  Hemos dicho que GSC es una herramienta invaluable para la auditoría SEO,sí; pero las empresas B2B que buscan alcanzar las cimas más altas de su industria pueden considerar otras opciones específicamente diseñadas para ofrecer resultados extraordinarios en el mundo digital. 

  Ahrefs es la herramienta con la elegimos trabajar hoy, ya que ofrece capacidades avanzadas en análisis de backlinks, investigación de palabras clave y seguimiento de la competencia, garantizando una visión pormenorizada del SEO de cualquier rubro o modelo de negocios B2B.

  En Junio, entendemos que para superar los límites establecidos por herramientas estándar y alcanzar resultados excepcionales, es esencial integrar herramientas como Ahrefs en nuestra estrategia SEO. 

  Esta integración nos permite no solo profundizar en nuestro análisis y superar a nuestros competidores, sino también descubrir oportunidades únicas y personalizadas para cada cliente B2B.

  ¿No nos crees? ¿Entonces por qué piensas que será que somos la mejor agencia de marketing B2B en Chile de la actualidad?
  

  

  
  
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