Tu propuesta de valor ¿genera valor?

Sí, claro que tu propuesta de valor genera valor. 

Podría terminar este artículo aquí y sería el clickbait más grande de la historia, pero hay más que decir en este asunto. 

Muchas veces se confunde la propuesta de valor con enumerar todos los aspectos positivos de nuestro producto o servicio.

La denominada propuesta de valor debe responder una pregunta concreta: ¿de qué beneficios gozará nuestro cliente al comprar nuestro producto o servicio?

La tentación de enumerar es grande, a más beneficios, más ganas de comprar ¿No?

Pues… probablemente no.


MÁS ES MENOS

Está comprobado que el cerebro humano puede retener una cantidad limitada de información. Cuando un cliente esté leyendo sobre nuestro producto, tenemos que ser estratégicos para entender qué beneficios reales queremos resaltar.

Armar una lista larga no ayuda, tal vez la persona se tome el trabajo de leerlo, pero luego no retendrá casi ninguno.

Beneficios cerebro

Es mejor pensar que 3 o 4 características realmente son diferentes y solucionan el problema por el cual nuestro cliente nos está buscando.

Es un ejercicio complejo, nosotros convivimos con nuestro producto y muchas veces nos enamoramos de partes de él que quizás no son tan relevantes. 

Como siempre, ponte en los zapatos de tu cliente.

You’ve got to start with the customer experience and work backward.

Steve Jobs.


HACIA UNA PROPUESTA DE VALOR QUE GENERE VALOR

  1. Haz una lista de TODOS los valores que tu producto o servicio brinda a sus consumidores.
  2. Piensa que valores son diferentes a la competencia y relevantes para tu cliente.
  3. Destaca los 3 o 4 que entiendas que son más determinantes para posicionar tu producto. 
Propuesta de valor relevancia diferencia credibilidad

¡Listo! A la hora de armar la propuesta de valor en tu sitio, la bio de tus redes o cualquier contenido que estés armando, ten en cuenta destacar estas características y no otras.

Tu propuesta de valor generará tal valor cuando no marees a tu comprador. Ya tendrás oportunidad de dar información más detallada más adelante en el funnel.

Si te queda alguna pregunta o quieres seguir hablando sobre cómo pensar tu Propuesta de Valor, no dudes en dejar un comentario o ponerte en contacto conmigo.

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