MARKETING, PRO TIPS

quí te explicamos cómo la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker puede revolucionar tu negocio (como pasó con el nuestro). Aprende a conectar, persuadir y, fundamentalmente, convertir como nunca antes.  

¿Te has mirado al espejo alguna vez y te has preguntado con honestidad brutal cómo puedes transformar tu empresa de servicios en un fenómeno de éxito? 

Este no es otro truco “mágico” para vender más por internet: se trata de una herramienta práctica, cuidadosamente diseñada para usar en el mundo real, y que cambiará la forma en cómo los clientes ven a tu negocio.

Es hora de que hablemos del arma secreta de los líderes de la industria, la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker. 

Implementada con éxito por numerosas empresas de servicios en todo el mundo, esta estrategia de marketing revolucionaria te ayudará a captar la atención de las personas, despertar su interés y, lo que es más importante: inspirarlas a actuar. 

En este artículo desglosaremos cada etapa de esta poderosa fórmula y también te enseñaremos cómo puedes aplicarla a tu negocio como lo hicimos en Junio.

Pero, si acaso no tienes tiempo para leer esto, entonces aquí te compartimos un video que resume todo lo que necesitas saber. 

La fórmula de lanzamiento en 6 minutos:

Introducción rápida a la Fórmula de Lanzamiento y resumen de su estructura

La fórmula de lanzamiento o Product Launch Formula (PLF) es un proceso ordenado y cuidadosamente diseñado para convertir personas que no saben nada de tu marca en clientes. Así de simple.

Se empezó a popularizar en Estados Unidos a manos de su inventor Jeff Walker en el 2015 y, unos años después, en Latinoamérica por Luis Carlos Flores. 

Desde su concepción, esta estrategia ha revolucionado la forma en que las empresas lanzan productos y servicios en línea, acumulando un seguimiento casi de culto de empresarios y propietarios de negocios.

A diferencia de las estrategias tradicionales de marketing, la Fórmula de Lanzamiento se centra en construir expectación y ofrecer valor incluso antes del lanzamiento de un producto o servicio. 

Este enfoque atractivo y centrado en el cliente permite a las empresas establecer relaciones sólidas y de confianza con los usuarios, algo esencial en cualquier empresa de servicios.

El secreto de la fórmula de lanzamiento radica en su estructura. Se compone de cinco etapas principales: 

1) La etapa de prelanzamiento (Prelaunch) 

En esta fase, brindas contenido valioso y gratuito a tu público. Este contenido puede presentarse en varios formatos, como videos (el más recomendado y utilizado), blogs, podcasts o webinars. El objetivo principal de esta etapa es despertar la curiosidad y generar expectación en torno a tu oferta.

2) El lanzamiento (Launch)

Esta es la etapa de venta en la que tu producto o servicio se pone a disposición de los clientes. Pero no se trata sólo de decir “aquí está nuestro producto/servicio”, también es esencial continuar aportando valor y abordar cualquier objeción potencial que los clientes puedan tener.

3) La etapa de seguimiento (Follow-up)

Una vez que se ha realizado el lanzamiento, este es el momento de mantener la comunicación con tus clientes. Esto puede implicar responder dudas, compartir testimonios, o incluso, ofrecer una nueva sesión de preguntas y respuestas.

4) El cierre del carrito (Cart Close)

Esta es la fase final del proceso de ventas en la que se cierra la oportunidad de comprar de tu oferta. Al establecer un final definitivo, se crea una sensación de urgencia y escasez que puede ayudar a aquellos que aún están indecisos a tomar una decisión.

5) La entrega del producto (Product Delivery)

Durante esta fase, es crucial ofrecer un excelente servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente y establecer las bases para futuras ventas.

El verdadero poder de la Fórmula de Lanzamiento reside en su enfoque holístico. No se trata sólo de vender un producto o un servicio; se trata de crear relaciones, aportar valor y, en última instancia, transformar a los clientes en embajadores de tu marca.

La secuencia de vídeos: la columna vertebral de la fórmula de lanzamiento 
Generar videos (como dijimos, el principal formato elegido pero no exclusivamente el único) juega un papel central en la Product Launch Formula (PLF) de Jeff Walker. 

Es aquí donde se establece el escenario, se presenta el problema, se ofrece una solución y se superan las objeciones.

Esta secuencia se divide en cuatro partes, cada una diseñada con un propósito específico. 

Video 1: La gran oportunidad

En el primer video, presentas la promesa de lo que tu servicio puede hacer por tus clientes. Debe ser algo tan impresionante que les haga preguntarse si es realmente posible. 

Tu objetivo es educar a tu audiencia y demostrarles que existe un problema que deben solucionar. Se trata de despertar su interés y hacerles cuestionar sus circunstancias actuales.

Video 2: La transformación

En el segundo video, presentas tu producto o servicio como la solución al problema que destacaste en el primer video. Muestras cómo puedes ayudarles y por qué es la mejor opción para ellos.

La clave: aquí debes mostrar testimonios y casos de estudio de personas que han experimentado la transformación prometida. Esto ayuda a demostrar que tu promesa no sólo es posible, sino que ya se ha cumplido. 

FUNCIONA.

Video 3: Tu turno

Ya entiendes la oportunidad, viste que otros lo han logrado… Ahora es tu momento de probar. El tercer video es donde invitas a tus clientes a experimentar la transformación por sí mismos. Después de ver las pruebas, están listos para dar el paso y probar tu servicio. 

Video 4: La venta  

El cuarto video es donde finalmente presentas tu oferta. Aborda cualquier objeción que tus clientes puedan tener y aumenta la anticipación por el lanzamiento del producto. Proporciona más información sobre tus servicios y resalta sus beneficios, al tiempo que refuerzas el valor de todo lo que estás ofreciendo.

Después de tanta anticipación, tus clientes están listos y dispuestos a comprar.

Casos de éxito: ejemplos de la Fórmula de Lanzamiento en acción 

A lo largo de los años, muchas empresas de servicios han adoptado con éxito la famosa Product Launch Formula de Jeff Walker. 

Veamos 2 casos tremendamente exitosos a nivel mundial:

Un caso muy destacado es Mindvalley, una empresa de educación online, y su excelente uso del gatillo mental “Disponible por tiempo limitado”.

Al utilizar la fórmula de lanzamiento para promover sus variados cursos y programas, Mindvalley ha logrado destacarse ampliamente en el saturado mercado de la educación en línea.

Fuente

Pero esto no es todo: otra empresa de aprendizaje que ha experimentado el poder de la fórmula de lanzamiento es MasterClass. 

Esta plataforma online utiliza con mucha creatividad la PLF de Jeff Walker para generar entusiasmo en torno a sus nuevas clases. A través de una serie de vídeos cautivadores, presentan a sus instructores de renombre mundial y ofrecen una visión de lo que los estudiantes pueden esperar aprender.

Estos ejemplos demuestran que la fórmula de lanzamiento es una estrategia de marketing de eventos que puede adaptarse a una variedad de industrias y modelos de negocio.

Gatillos mentales: tus nuevas herramientas de persuasión

La fórmula de lanzamiento no es otra cosa que “marketear un evento” o simplemente hacer “marketing de eventos”. 

Estamos hablando, entonces, de aplicar una estrategia de marketing que combina el poder de los gatillos mentales (disparadores psicológicos o “mental triggers”) con una secuencia de cuatro videos muy específicos. 

¿El resultado? Una campaña de marketing emocional tan emocionante y atractiva que tus clientes no podrán resistirse. 

Pero, ¿qué son exactamente estos famosos gatillos mentales? No te preocupes, como dijimos al comienzo, aquí vamos a desglosar todo.

Los gatillos mentales son herramientas de persuasión que apelan a las emociones y al subconsciente de tus clientes. Son la chispa que enciende la acción.  

Aquí te dejamos algunos de los mejores:

• Historia

  : Los relatos narrativos son poderosos. Nos permiten conectarnos con los demás a un nivel emocional. Al contar la historia de tu empresa a tus clientes, creas una conexión emocional que motiva a la acción.
  

• Reciprocidad

  : las personas se sienten motivadas a devolver favores. Al proporcionar valor primero, como contenido útil o asesoramiento gratuito, tus clientes se sentirán más inclinados a devolver el favor con tu negocio.
  

• Prueba Social

  : a las personas les gusta seguir a la multitud. Al mostrar testimonios de clientes satisfechos, estás proporcionando una Social Proof de que tu servicio es valioso.
  

• Escasez

  : nada motiva más a la acción que la posibilidad de perderse algo. Al crear una sensación de escasez, tus clientes se sentirán motivados para actuar rápidamente. Sin dudas, este gatillo mental es de los más importantes y considerado el corazón de este tipo de marketing.
  

• Autoridad

  : las personas tienden a seguir a las figuras de autoridad. Al posicionarte como un experto en tu campo, ganas la confianza de tus clientes.
  

• Compromiso y Consistencia

  : el público valora la coherencia y generalmente está más inclinado a seguir una acción si se alinea con sus acciones y creencias anteriores.
  

• Simpatía

  : las personas prefieren hacer negocios con personas que les gustan. Al ser auténtico y mostrar un poco de tu personalidad, puedes ganarte la aprobación inmediata de tus clientes.
  

• Unidad

  : los seres humanos se sienten más conectados con aquellos que consideran similares o que comparten un sentido de identidad. Al mostrar que comprendes y compartes los valores de tus clientes, puedes crear un sentido de unidad colectivo.
  

• Anticipación

  : anticipar y adelantar información de modo parcial puede crear una emoción intensa. Al construir la anticipación para tu servicio, puedes mantener a tus clientes enganchados y ansiosos por más.
  

• Curiosidad

  : la incertidumbre puede ser un poderoso motivador. Al proporcionar sólo suficiente información para despertar la curiosidad de tus clientes, puedes motivarlos a buscar más.
  

Por último, recuerda que estos gatillos mentales se integran a través de una secuencia de cuatro videos, creando un viaje emocional que lleva a tus clientes desde el interés inicial hasta la acción concreta.

¿Cómo aplicar, desde hoy, la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker en tu negocio?

Hemos desglosado la fórmula por completo, explorando sus etapas principales y viendo cómo ha impulsado a otras empresas de servicios a potenciar el alcance de su marca. Ahora es tu turno de ponerla en práctica y aumentar tus ventas online.

Recuerda que la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker no es una estrategia teórica; es una herramienta práctica, cuidadosamente diseñada para ser implementada en el mundo real.

En Junio, somos expertos en ayudar a las empresas de servicios a aplicar efectivamente la fórmula de lanzamiento en sus negocios. 

¿Estás listo para llevar tu negocio al próximo nivel? ¿Estás listo para despegar y alcanzar el éxito soñado? No tienes que hacerlo sólo. 

Contáctanos hoy mismo y veamos hasta dónde puede llegar tu negocio con la Fórmula de Lanzamiento de Jeff Walker.