MARKETING, PRO TIPS

El marketing digital es muy poderoso, y fundamentalmente, medible: si cuentas con las estrategias de marketing adecuadas, será más fácil hacer crecer a tu negocio. 

¿Eres de los que sabe bien qué vende pero te frustra no poder comunicarlo con claridad? ¿Has probado campañas digitales y no fueron muy efectivas?

No te preocupes: ¡leer este post sin dudas te servirá!

Hay investigaciones prestigiosas que demuestran cómo y por qué aún hoy, en la era del auge máximo del marketing digital, todavía existen empresas que no logran adecuar sus estructuras tradicionales a las nuevas formas de captación de clientes. 

Según Smart Insights, el 45% de las compañías no tienen estrategias de marketing digital claramente definidas, y el 17% tiene una estrategia de marketing digital implementada pero separada de su plan de marketing.

Por ende es muy bajo el porcentaje que cuenta con estrategias y/o herramientas adecuadas para garantizar el crecimiento en cualquier tipo de negocio. 

Esto es muy común, pero no irreversible. 

Contar con la estrategia de marketing correcta es la base desde donde proyectar un crecimiento real y sostenido para tu empresa.

Por todo esto es que hoy vamos a desarrollar 3 estrategias de marketing digital que te ayudarán a aumentar tus leads y ventas. 

Y como siempre lo hacemos en Junio, hay bonus: te ofreceremos material GRATIS para que profundices en el tema. ¡Avancemos!

¿Qué es un lead calificado en una estrategia de marketing exitosa? 

Clientes potenciales o leads son los usuarios de una web que brindan sus datos en un formulario, convirtiéndose en contactos a los que se puede hacer seguimiento hasta consolidar una acción específica (como una venta).

Uno de los objetivos principales de cualquier estrategia de marketing exitosa es la generación de leads calificados, lo cual se logra mediante acciones y procesos concretos luego de conseguir contactos con los que nutrir nuestra base de datos.

La importancia de los leads es que son la verdadera máquina generadora de ingresos dentro de cualquier empresa, por ello es vital producirlos constantemente.

Un lead calificado es como encontrarse con agua en el desierto: la salud de tu empresa mejorará notablemente.  

(Fuente)

Disponer de leads de calidad es uno de los primeros pasos para poner en marcha un plan de marketing exitoso, capaz de conseguir que estos contactos se conviertan en clientes de la empresa, suscriptores o embajadores de la marca. 

3 estrategias de marketing para que utilices ahora

1) Define quién es tu público objetivo

¿Qué le gusta a tus clientes y por qué es diferente a otros públicos? ¿Cuál es la mejor manera de brindarle mensajes claros, potentes y diferenciados?

Para aumentar tus leads y ventas con marketing, es fundamental primero conocer con precisión a tu audiencia. 

Debes comprender sus hábitos y preferencias específicas. Estas guiarán toda tu estrategia de marketing y serán la base sólida desde donde construir tu ecosistema de marketing digital particular.

(GRATIS: “Cómo construir un ecosistema digital para convertir visitas en ventas”)

El primer paso para lograr este entendimiento es recopilar grandes volúmenes de datos y analizar en profundidad diferentes patrones de conducta de los usuarios. 

A partir de los resultados, es posible crear un Buyer Persona que retrate al cliente “ideal” al que se quiere impactar utilizando diversas estrategias de marketing digital.

Esto dará acceso a información clave como:

• Qué tono de voz y qué tipo de comunicación utilizar en tus interacciones 

• En qué productos o servicios está más interesada tu audiencia 

• Qué ventajas esperan en su relación con una empresa y por qué deberían comprarte a ti 

• Cuáles son sus canales de comunicación digital preferenciales y por dónde resultaría más efectivo comunicarse con ellos

2) Inicia una estrategia de marketing de contenidos

Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos es una manera moderna y efectiva de aumentar ventas con marketing digital. 

Las publicaciones de blog tienen una gran capacidad para generar tráfico orgánico hacia un sitio web determinado, impulsando el interés de los visitantes y estimulando su participación mediante CTA (call to action) especialmente diseñados. 

Pero claro, para lograr todo esto, ¡necesitas producir contenido de alta calidad!

Los usuarios hoy están interesados ​​en publicaciones que sean educativas, productivas para sus propios fines, pero a la vez no demasiado largas. No dispones de mucho tiempo; debes saber exactamente cómo interpelarlos.

Muchas de estas personas, además, llegan hasta tu web porque quieren saber directamente sobre un producto de marca en particular. 

Por lo tanto, una estrategia de marketing de contenidos potente debe ser capaz de ofrecer publicaciones para todos los niveles del embudo de ventas.

Adecuadas para SEO -incluso en su redacción-, estas publicaciones pueden atraer a los clientes potenciales correctos, educarlos, y generar en ellos el conocimiento necesario para realizar una compra. 

Las empresas deben desarrollar contenidos de calidad para una estrategia de marketing que contemple a los consumidores en todas sus etapas posibles, desde el interés inicial hasta la decisión final de compra.

(Puede interesarte: “Una propuesta de venta única puede duplicar tu ganancia”)

(Fuente)

3) Analiza tus métricas, es la clave de todas las estrategias de marketing ganadoras 

Aumentar las ventas de una empresa con marketing científico se traduce en implementar todas las acciones que sean necesarias para tal fin.

Aún así, no serán efectivas si no hay una medición competente. Cada estrategia  adoptada debe ser objeto de un seguimiento continuo. 

En marketing digital, el analisis de métricas es indispensable, ya que permite conocer con exactitud el nivel de efectividad de cada acción que empleamos. 

Herramientas de marketing digital como Woopra, Google Analytics o Google Data Studio nos permiten comprobar estos resultados en detalle. 

Lógicamente existen muchas otras tools de automatización de marketing para facilitar y profesionalizar aún más las mediciones.

Cuando los resultados esperados no se detectan en las métricas, puede ser el momento de cambiar el enfoque: medir es fundamental para saber cuándo hay que hacer esos cambios.

¿Todo bien hasta aquí? ¿Te ha resultado de utilidad el post? Dejanos tu comentario, lo leeremos con gusto para desarrollar nuevos contenidos.

En esta publicación has aprendido acerca de cómo aumentar tus leads y ventas. Ojalá te sirva para potenciar el patrimonio de tu empresa. 

Si quieres profundizar con un plan de marketing científico que garantice resultados en 60 días, contáctanos. Aumentar tus ventas depende del éxito de tus estrategias de marketing.