GENERACIÓN DE LEADS, VENTAS B2B

Descubre por qué ser tú mismo el influencer de tu emprendimiento se ha convertido en la clave de los gigantes para vender más: ¿listo para transformar tu estrategia y conectar de forma auténtica? Averigua cómo hacerlo a la perfección.  

¿Qué une para siempre a estos 3 emprendedores legendarios?

• Mark Zuckerberg

• Elon Musk

• Steve Jobs

Respuesta: que los 3 fueron, son y serán la “cara” de empresas B2B exitosas.

La era digital pospandemia cambió radicalmente cómo interactuamos, compramos y vendemos, dando un valor incalculable a la personalidad y al carisma personal como herramientas de marketing -en la actualidad- insuperables. 

¿Qué hace que líderes como Zuckerberg, Musk y Jobs sean verdaderamente inolvidables para quienes habitamos el universo B2B (business to business)? 

Es que no solo revolucionaron industrias con sus innovaciones, sino que se convirtieron en la voz y el rostro de sus marcas, demostrando que el liderazgo influyente es fundamental para aumentar las ventas B2B. 

En un mundo donde cada interacción cuenta, ser tu propio influencer no es solo una estrategia de marketing, es la esencia de cómo construir y sostener relaciones comerciales duraderas y rentables.

En este análisis profundo, explicaremos cómo puedes aplicar sus enseñanzas para transformar tu enfoque de acuerdo a tu mercado objetivo. 

Te guiaremos a través de estrategias prácticas y ejemplos actuales que ilustran el poder de la influencia personal en el aumento de ventas B2B, destacando por qué esta táctica es más relevante hoy que nunca.
 

La psicología detrás de los mejores emprendedores como influencers B2B

En el núcleo del éxito empresarial B2B, descubrimos una verdad fundamental: la conexión humana auténtica trasciende el mero intercambio de servicios o productos. 

Es aquí donde la psicología de la influencia personal entra en juego, convirtiendo a emprendedores en potentes influencers dentro de sus industrias. 

Autenticidad: la llave para desbloquear el verdadero potencial B2B

Mostrarse auténtico es un requisito indispensable en el mundo digital moderno. 

Un estudio reciente del reconocido y respetado informe anual del  Edelman Trust Barometer revela que el 81% de los consumidores consideran la confianza como uno de los factores más críticos al tomar decisiones de compra B2B.

Este dato subraya la necesidad imperiosa de que los líderes empresariales encarnen y proyecten genuinamente la propuesta de valor de sus propias marcas.

El impacto de la historia personal

Consideremos el caso de Sheryl Sandberg en Facebook y Satya Nadella en Microsoft. Ambos líderes han compartido abiertamente sus historias personales, integrando sus valores y visiones dentro del tejido de sus compañías. 

Sandberg, a través de su libro “Lean In”, y Nadella, al reorientar la misión de Microsoft hacia la empatía, han fortalecido la percepción de sus marcas, aumentando significativamente la lealtad y las ventas B2B.

(Relacionado: “Cómo usar inteligencia artificial en pymes cambió mi vida”).

La construcción de confianza a través de la influencia personal

La influencia personal no solo se trata de ser visto; es sobre ser escuchado, comprendido y, sobre todo, confiado. 

En el ámbito B2B, donde las ventas se construyen sobre relaciones a largo plazo y decisiones bien consideradas, la capacidad de un líder para comunicar confianza es invaluable. 

En esta dirección, conoce 3 estrategias para fortalecer la influencia personal: 

• Comunicación transparente: la transparencia no solo refuerza la confianza, sino que también humaniza la marca. Mostrar los desafíos, así como los éxitos, crea una narrativa con la cual la audiencia B2B puede identificarse y conectar.
  

• Participación activa en la comunidad: la interacción directa con la comunidad, ya sea a través de redes sociales como TikTok, charlas en conferencias, o artículos en blogs, establece a los líderes como autoridades confiables en su campo.
  

• Compromiso con el valor agregado: ofrecer insights, consejos y recursos que vayan más allá de la promoción de productos o servicios. Para validar tu idea, hoy más que nunca debes demostrar un compromiso genuino con el bienestar de tu audiencia y público objetivo.
  
  

Influencia personal, motor del crecimiento B2B

En última instancia, el verdadero poder de la influencia personal radica en su capacidad para inspirar acción, fomentar la lealtad y aumentar las ventas B2B. 

Al integrar la autenticidad y la construcción de confianza en cada aspecto de su estrategia de influencia, los líderes empresariales de hoy pueden transformar no sólo la percepción de su marca sino también su impacto en el mercado.

Al adoptar estas estrategias, los emprendedores elevan su perfil personal y también catalizan el crecimiento de sus empresas, demostrando que la influencia personal va más allá del marketing: es una fuerza fundamental para el éxito B2B.

Cómo convertirte en el influencer de tu marca personal

Sabemos que tanto en el mundo B2B como en el B2C (business to consumer), la diferencia entre el éxito y el olvido puede residir en la capacidad de un líder para auténticamente influenciar su industria. 

Este principio va más allá de la simple promoción de productos o servicios; se trata de forjar una conexión genuina que inspire confianza y lealtad. 

Ahora, explicaremos cómo puedes establecerte como un influencer principal de tu negocio, comenzando con el diagnóstico de tu marca personal y la creación de contenido que resuene con tu audiencia. 

Diagnóstico de la marca personal

El primer paso hacia convertirte en un influencer de tu marca es comprender profundamente quién eres, cuáles son tus fortalezas únicas y qué valores deseas proyectar. 

Esta introspección no es meramente reflexiva; debe ser una evaluación estructurada que identifique cómo tu marca personal puede alinearse y potenciar la marca de tu empresa.

Si te preguntas por qué tu negocio no está creciendo como esperabas, la respuesta podría estar en tu desconocimiento sobre quién es realmente tu cliente ideal.

Un cliente ideal es más que una persona que simplemente compra tu producto o servicio: es aquel que obtiene un valor significativo de tu oferta, interactúa con tu marca y, lo más importante, se convierte en un embajador de ella. 

• Utiliza análisis SWOT personalizados: esta herramienta clásica puede adaptarse para evaluar tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas desde una perspectiva personal. Identifica qué atributos te distinguen y cómo estos pueden ser percibidos en el contexto B2B (la sigla SWOT es una abreviatura de las palabras anglosajonas Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats, que significan Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas respectivamente en español).
  

• Recopila feedback de colegas: a menudo, otros pueden ofrecer perspectivas valiosas sobre nuestras cualidades más destacadas y áreas de mejora. Utiliza encuestas anónimas o solicita retroalimentación directa para obtener una visión más completa de tu marca personal.
  
  

Creación de contenido siempre con “sello original”

Con un entendimiento claro de tu marca personal, el siguiente paso es desarrollar una estrategia de contenido que refleje tu personalidad, expertise y, crucialmente, cómo estos elementos se alinean con los valores y objetivos de tu empresa. 

Desarrolla una estrategia de contenido multiplataforma: tu contenido debe ser un reflejo de tu marca personal y profesional en diferentes canales y estilos. 

Esto significa compartir tus historias de éxito y lecciones aprendidas, pero también cómo tus experiencias individuales se conectan con la visión y misión de tu empresa. 

Acción concreta – Series de contenido temático: crea series de contenido (ya sea a través de blogs, videos o podcasts) que aborden temas específicos relevantes para tu industria. 

Por ejemplo, si lideras una empresa de software B2B, puedes compartir insights sobre cómo superar desafíos comunes en el desarrollo de productos, o discutir las últimas tendencias tecnológicas y su impacto en el sector.

Estas series no solo muestran tu conocimiento y pasión por tu campo, sino que también establecen un diálogo continuo con tu audiencia, posicionándote como un recurso valioso e influencer en tu industria. 

Estrategias de engagement actualizadas

Como dijimos: en la era digital, la autenticidad es clave para construir y mantener conexiones significativas que logren atraer clientes potenciales a tu negocio. 

Sabemos que no se trata solo de responder a los comentarios que recibes, sino de ser proactivo en la creación de diálogos que fomenten la comunidad y la colaboración dentro de tu industria.

Por eso, una forma muy efectiva hoy de fomentar este “engagement auténtico” es organizar webinars o mesas virtuales sobre temas emergentes en tu industria. 

Esto no solo te posicionará como un líder de pensamiento sino que también te permitirá interactuar directamente con tu audiencia, respondiendo preguntas en tiempo real y compartiendo insights valiosos.

Construcción y mantenimiento de la red

Tu red de contactos profesionales es uno de tus activos más valiosos: de hecho, tu email es lo único que verdaderamente te pertenece a ti. 

Expandir y profundizar esta red de contactos con un enfoque en construir relaciones a largo plazo puede abrir puertas a nuevas oportunidades y fortalecer la presencia de tu marca en el mercado.

Además, la participación regular en eventos de la industria y en plataformas de networking online, como LinkedIn, es crucial. 

Al contribuir con contenido valioso y participar en discusiones relevantes, estableces tu reputación como un miembro activo y valioso de tu comunidad. Este enfoque de contribución sobre la autopromoción no solo amplía tu red sino que también fomenta relaciones genuinas basadas en el respeto mutuo y el interés compartido.

Medición y ajustes regulares

Para maximizar el impacto de tu influencia, es vital medir el efecto de tus esfuerzos y ajustar tu estrategia según sea necesario. Esto te permite entender qué funciona, qué no y dónde puedes mejorar.

Utilizar la auditoría gratuita de Google (Google Search Console) para monitorear el tráfico web referido y ver cómo tu contenido influye en las visitas a tu sitio es un primer paso fundamental. 

LinkedIn Analytics también ofrece insights valiosos sobre el alcance y el engagement de tus publicaciones, ayudándote a afinar tu contenido para resonar mejor con tu audiencia. 

Además, las herramientas modernas de CRM hoy pueden rastrear la generación de leads y las conversiones propias de prospectar clientes de manera profesional, proporcionando una imagen clara del ROI de tus esfuerzos de influencia.

Al implementar estas estrategias, no solo estás construyendo tu influencia personal; estás creando una base sólida para el crecimiento a largo plazo de tu marca. 

La interacción genuina, la construcción estratégica de redes y el monitoreo continuo son esenciales para adaptarte y prosperar en el cambiante paisaje B2B.

¿Calificas como influencer de tu propia empresa B2B? ¡Compruébalo ya!

Como emprendedor o emprendedora, ser la cara visible de tu empresa no significa que te conviertas en la totalidad de tu estrategia de marketing. 

Nada más alejado de la realidad. 

Lo que significa es que debes lograr ser visto como una autoridad que tus clientes asocien positivamente con tu marca, de modo directo, comprendiendo todos tus mensajes y expresiones, para que noten que en tu marca sí pueden confiar. 

Esto es el “ABC” de hoy para hacer crecer cualquier modelo de negocio B2B. 

Porque que la gente esté a gusto con tus ofertas y servicios siempre será muy importante; pero que tus clientes conecten con tu historia personal y decidan confiar en tu empresa al 100%, es un nivel de éxito completamente nuevo.

En Junio sabemos cómo transformar empresas B2B en líderes de su industria. 

Te va bien, nos va bien. SIMPLE. 

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