PRO TIPS

¿Abracadabra? ¿Wingardium leviosa? Mmmm no, las palabras mágicas de la publicidad son más comunes. Aunque no por eso son menos poderosas.

Se llaman power words y tienen el poder de captar la atención de tu audiencia como ninguna otra. Usa este listado con precaución, los resultados pueden ser abrumadores ,

Las palabras que más efecto causan en la publicidad son:

Tú
Gratis
Porque
Ahora / Ya
Nuevo

Vamos a desglosar una por una para entender por qué es importante que las empieces a agregar en tus comunicaciones.

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Tú (el súper poder de ser directo)

En lugar de decir somos la empresa que ha recuperado miles de sonrisas, es mucho más interpelativo titular muestra tu sonrisa y siéntete seguro.

Hablar con la persona, en singular y desde lo que le interesa. Lo que a ti te importa, guárdatelo, siempre es mejor comunicar desde la perspectiva de tu cliente.

Porque (el súper poder de justificar)

Porque yo lo valgo, Es el slogan de una marca global hace 40 años. Una justificación directa para comprar el producto.

Gratis (el súper poder de llamar la atención)

A todos, sin excepción, nos gustan las cosas gratis. No podemos evitarlo, la palabra tiene un nivel de atracción inconsciente que nos hace detenernos.

Luego, llega la parte racional y analiza el contexto, pero si buscas una palabra que te de esos segundos para convencer, gratis es una de las más efectivas.

Ahora / Ya (el súper poder de la urgencia)

El avance de la tecnología nos ha hecho perder la capacidad de esperar. La urgencia reina, todo lo queremos ya o no lo queremos tanto.

Comunicar desde la inmediatez genera valor en sí mismo.

Nuevo (el súper poder de la novedad)

Hay algo psicológico que nos atrae a lo nuevo. Queremos tener lo último, lo que otros no tienen, la novedad nos llama.

Como el famoso chiste de Los Simpsons, no importa si el producto es el mismo mientras el sombrero sea nuevo.

¿Recuerdas cuando te dije más arriba que uses las palabras con cuidado? Era broma, todo lo contrario. Úsalas todo lo que puedas para que tus anuncios sean más efectivos.

Como experimento personal pude ver que con sólo agregar la palabra gratis, el costo de mis anuncios bajó un 50% el costo.

¿Has probado con estas palabras? ¿Se te ocurren otras para sumar a la lista? ¡Te leo en los comentarios!

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