PRIMERO LO PRIMERO: LA ESTRATEGIA
Antes de sentarte a escribir un título que venda, tienes que tener claro lo que vendes, tu cliente ideal y cuál es su motivación para comprarte.
Recuerda que el trabajo de la primera frase es que la gente lea la segunda para luego leer la tercera y así llegar al botón de compra.
Si no has trabajado este tipo de comunicación antes, a continuación te cuento 3 simples pasos que debes tomar.
PASO 1. Identifica a tu cliente ideal
Sea lo que sea que quieras hacer con tu marca, conocer a tu cliente ideal es un trabajo obligatorio. No hablo de una demográfica generalista, debes comprender realmente quienes son las personas que estarán interesadas en lo que tú ofreces.
EJEMPLOS:
Profesión: maestros.
Profesión y experiencia: profesores con exceso de trabajo.
Demográfico: jubilados del Sur.
Algo a lo que aspiran: aspirantes a youtubers.
Un nivel de experiencia en un área en particular: panaderos principiantes.
PASO 2. ¿Qué quiere tu cliente ideal que tú provees?
Piensa en beneficios reales, no en las características de tu producto. Nadie quiere “tomar agua pura 100% natural directo de la montaña”, los clientes quieren saciar su sed o refrescarse.
EJEMPLO:
Ver hacia atrás cuando sean viejos y recordar experiencias excitantes.
Vestirse y parecer estrellas de película.
Aprobar un examen.
Conseguir un ascenso.
Aprender guitarra pero solo para reuniones casuales
Meditar sin dedicar su vida a ello
PASO 3. ¿Cúal es el resultado luego de que tu cliente obtiene lo listado en el paso 2?
Piensa en qué logrará o cómo se sentirá la persona que consigue su deseo.
EJEMPLO:
Se siente seguro y confiado.
Consigue el trabajo de sus sueños
Recibe halagos
Se siente realizado.
¡A ESCRIBIR UN TÍTULO QUE VENDA!
Acá van 21 fórmulas que tomé de un curso de The Copy Cure para que pruebes la que más te guste. Prueba la mayor cantidad que puedas, aunque te suenen similares. ¡Luego tendrás más opciones para elegir!
1) Ayudando (clientes ideales) a (hacer lo que quieren hacer)
Ayudar a los solteros mayores de 60 años a volver al ritmo de las citas
Ayudando a los escritores bloqueados creativamente a volver a su ritmo
Ayudando a los viajeros exigentes a encontrar los hoteles perfectos
2) Para (clientes ideales) que quieren/sueñan/desean/necesitan (resultado deseado)
Para cualquiera que alguna vez haya querido montar un camello
Para actores que sueñan con su «gran oportunidad»
Para el graduado universitario que necesita una trayectoria profesional
3) Para (cliente ideales) que están cansados de/no quieren/no soportan (alternativa)
Para viajeros exigentes que no confían en TripAdvisor
Para los emprendedores online que no entienden, no quieren y no quieren aprender
a programar
Para los padres que están hartos de los gritos
Para personas con fobia a conducir que quieren tirar el miedo por la ventana
4) [VEHÍCULO] para [RESULTADO]
Accesorios seleccionados a mano para una apariencia refinada
Consejos rápidos y gratuitos para un sitio web que le permite ganar dinero
Compras integrales para cenas perfectas
5) [SERVICIO O PRODUCTO] para [CLIENTES IDEALES]
Ayuda de marketing para empresas de limpieza modernas
Lecciones de piano para futuros Mozarts
Comidas rápidas y saludables para solteros ocupados
6) [SERVICIO O PRODUCTO] para [CLIENTES IDEALES] que [COSA DISTINTIVA]
Servicios de chef privado para personas sin tiempo que necesitan comer bien
Artículos de papel para cafeterías que se preocupan por el planeta
La guía de restaurantes para los santiaguinos que conocen la buena comida
7) [VERBO + MISIÓN] un [LO QUE HACES] a la vez
Eliminando la mala postura, una columna encorvada a la vez
Dando la vuelta al diseño, un logo a la vez
Transformando el comercio del café, una taza a la vez
Liderando una revolución de compost, una cáscara de plátano a la vez
8) Donde [RESULTADO IDEAL]
Donde la hierba es más verde de tu lado
Donde siempre hay tiempo para «mi tiempo»
Donde a nadie le importa si no estás usando pantalones
Donde tu miedo no tiene voz
9) La [FRASE DIVERTIDA QUE REEMPLAZA UN ADJETIVO] [COSA QUE VENDES]
La chaqueta «de dónde sacaste esa chaqueta»
Tu camino hacia una carrera de «Dios mío, pellizcame»
El mejor cupcake de «lo siento, no comparto»
10) Donde [CLIENTE IDEAL] [LOGRA RESULTADO]
Donde las mamás agotadas se convierten en mamás centradas (con mucho tiempo
para ellas mismas)
Donde los compositores escriben sus propios cheques
Dónde tu granja prospera: desde los productos hasta las ganancias
11) Donde tú / ayudándote [ALCANZAR QUÉ TIPO DE RESULTADO] y / así puedes [OBTENER UN BENEFICIO AÚN MEJOR]
Dónde deshacerte de tus deudas y obtener un nuevo comienzo
Donde pierdes tu timidez y encuentras tu tribu
Ayudándote a contratar al mejor equipo para que puedas hacer tu mejor trabajo
12) Ten / Disfruta / Descubre / Haz / Convierte / Sé [BENEFICIO DESEADO]
Saque ese libro de su cabeza y llegue a las manos de los lectores
Sé el padre que siempre quisiste tener
Saca a relucir tu Picasso interior
Twerkea mejor que cualquier estrella pop (lo siento, Miley)
Ten unas vacaciones que te pongan celoso
Gana tu próximo torneo de ajedrez. Con los ojos vendados.
Rompe Internet con tus sabias palabras
Gana el día. Cada día
Suena francés, incluso para los franceses
13) Obtener / Disfrutar / Descubrir / Tener / Hacer [BENEFICIO DESEADO] sin [OBSTÁCULO]
Conviértete en un cómico stand-up, incluso si nunca has hecho una broma
Vuela en primera clase sin pagar por primera clase
Conviértete en una «persona mañanera» sin renunciar a tus largas noches
Ten niños que pueda llevar a cualquier parte … sin ser un ogro
14) [SERVICIO O PRODUCTO] que [HACE ALGUNA COSA ESPECIAL]
Coaching que te convierte en el «tú» que siempre quisiste ser
Tutoría LSAT que funciona como un encanto y se siente como una cita para tomar un café
La maleta que se convierte en silla
Chocolate tan bueno que hace llorar a los ángeles
15) [LOGRAR BENEFICIOS] en / por [CANTIDAD DE TIEMPO TENTADOR]
Domina el mandarín en cuatro semanas.
Renueva tu sitio web en menos tiempo que una clase de Zumba
Prepara tu nueva casa para cualquier evento en 2 horas
15 minutos podrían ahorrarle un 15% o más en el seguro del automóvil
16) Nunca más [COSA QUE QUIEREN DEJAR DE HACER] nuevamente / Para [COSA QUE QUIEREN DEJAR DE HACER]
No vuelvas a tener problemas con el coche
Nunca más robarán en tu casa
No volverás a arruinar una receta
No odiarás los lunes de nuevo
Deja de tartamudear, para siempre
Deshazte de los granitos de una vez por todas
17) Deja de [HACER COSAS QUE QUIEREN DEJAR DE HACER] y [HACER COSAS QUIEREN HACER]
Deja de esconder tu cabeza, vuelve a tener cabello
Deshágase del desorden y convierta su hogar en un oasis
Deja de trollear en Facebook y haz algo épico
Termine de contar calorías y comience a vivir su vida
18) Como [COSA SIMILAR CON LA QUE SE RELACIONAN] [MÁS EL TWIST]
Como pintalabios para tu sala
Como un spa para tu perro
Como tener una niñera en tu bolso
Como una membresía de gimnasio para tu mente
19) Saludo / Brindis de reunión
¡Por los monstruos!
Vivamos sin ropa interior
Adictos a la granola, levanten la mano
Digamos bye al bullying
El mundo necesita ese don especial que solo tú tienes
20) Declaración (y conclusión)
La vida no es tan corta. Consigue un cuerpo duradero.
Agarra una cuchara. Nuestro helado no se va a comer solo.
21) No solo [COSA MUNDANA]. [COSA EXTRAORDINARIA]
No es solo un sombrero. Es una declaración.
No se limite a escribir palabras. Escriba emociones.
No son solo tus memorias. Es tu legado.
No se limite a ganarse la vida. Haz una vida.
Además de para escribir títulos, estas fórmulas soy muy útiles para asuntos de correo electrónico, blog, ads y para redes sociales.
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